假期消費(fèi)是觀察中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的重要窗口。剛剛結(jié)束的“五一”小長(zhǎng)假，消費(fèi)市場(chǎng)交出了一份亮眼的成績(jī)單，多個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預(yù)期。國(guó)內(nèi)旅游收入均超疫情前水平，餐飲企業(yè)銷售額猛漲。據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，“五一”假期首日和第3天，全國(guó)重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)銷售額分別同比增長(zhǎng)21.4%、15.6%。
(資料圖片)
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，透過(guò)假期消費(fèi)的火爆，看到的是內(nèi)需市場(chǎng)巨大潛力和澎湃動(dòng)能。未來(lái)，隨著需求的持續(xù)釋放，消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇將再添“火力”。面對(duì)五年來(lái)最旺的“五一”，部分零售企業(yè)選擇觀望，但消費(fèi)者已然在行動(dòng)。各地商務(wù)部門(mén)積極組織了豐富精彩的促銷活動(dòng)，提前做好準(zhǔn)備工作的企業(yè)綜合零售增長(zhǎng)形勢(shì)喜人。
各位老總，您的企業(yè)“五一”假期銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？是否抓住了這一波消費(fèi)熱潮？如果您因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備不充分，假期期間業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，那么50天之后的端午節(jié)日營(yíng)銷您不容再錯(cuò)過(guò)，現(xiàn)在就要著手準(zhǔn)備了！
端午節(jié)日營(yíng)銷，你準(zhǔn)備好了嗎？
端午節(jié)作為春節(jié)之后的又一大傳統(tǒng)節(jié)日，也寄托了消費(fèi)者們美好的期待。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)節(jié)日也同樣充滿了歡快緊張的氛圍，因?yàn)樾碌囊惠喗鑴?shì)營(yíng)銷大戰(zhàn)又該打響了。并且，端午節(jié)只是六月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)中的“揭幕戰(zhàn)”，隨之而來(lái)的父親節(jié)、618等營(yíng)銷活動(dòng)讓人應(yīng)接不暇。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，做好每一次營(yíng)銷就能夠不斷積累品牌口碑，獲得客戶與優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，而面對(duì)六月的首戰(zhàn)，端午的營(yíng)銷活動(dòng)如何才能做出新意來(lái)呢？
年輕化市場(chǎng)對(duì)于端午節(jié)的“新定義”
要探求端午節(jié)的最佳營(yíng)銷策略，首先要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行分析，了解這個(gè)以年輕人為主力軍的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于端午，究竟有著怎樣的理解和需求。
1.注重放假與放松
端午節(jié)能夠給大家快樂(lè)的最大因素其實(shí)是放假三天，人們可以利用這個(gè)小長(zhǎng)假好好地休息、出游、與家人團(tuán)聚。在端午節(jié)，除了在地方進(jìn)行傳統(tǒng)習(xí)俗活動(dòng)與吃粽子外，大多數(shù)人都愿意出門(mén)，所以，這個(gè)小長(zhǎng)假也不例外地將帶來(lái)一個(gè)出行小高峰和旅游熱；而除了出行外，另一部分人在美滋滋地避開(kāi)出行高峰，尋求能夠減壓和放松的小活動(dòng)小游戲。
2.屬于“吃貨”的節(jié)日
除了屈原、龍舟等元素，能夠經(jīng)久不衰瞬間在節(jié)日提升存在感的，非粽子莫屬。作為一種傳統(tǒng)的食物，粽子在當(dāng)下已經(jīng)不僅僅是端午節(jié)專屬，而成為了相對(duì)日常與大眾的食品，對(duì)于“吃貨”來(lái)說(shuō)，端午節(jié)這天，粽子為大。隨著節(jié)日意味的淡化，粽子的口味也在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷得到創(chuàng)新和豐富，而這些層出不窮千奇百怪的口味，正是為了迎合年輕吃貨們的個(gè)性追求。
3.送禮社交不可少
在當(dāng)下這個(gè)交流頻繁的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，人情往來(lái)的傳統(tǒng)和社交互動(dòng)的新風(fēng)尚讓傳統(tǒng)節(jié)日在社交性質(zhì)上有了更深層、豐富的內(nèi)涵。端午節(jié)串門(mén)送禮是以往的交際常態(tài)，而在社交平臺(tái)上對(duì)話題的討論、假期內(nèi)容的分享點(diǎn)評(píng)、交友等，體現(xiàn)出了新時(shí)代年輕人對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日的態(tài)度。不管時(shí)代如何改變，在端午節(jié)這個(gè)節(jié)日里，社交總是在拉近人與人之間的聯(lián)系。
從以上這些特點(diǎn)來(lái)看，年輕人對(duì)于端午節(jié)明顯有了新的定義與追求，而端午節(jié)的“年輕化”，也意味著企業(yè)要借助端午進(jìn)行營(yíng)銷，必須緊跟這種趨勢(shì)。
如何根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行端午節(jié)營(yíng)銷？
在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的年代，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)除了看重品質(zhì)外，同樣也會(huì)兼顧到精神上的需求，情懷和儀式感，在營(yíng)銷中發(fā)揮的作用也越來(lái)越明顯，而在節(jié)日當(dāng)中更是如此。年輕人情感豐富，容易產(chǎn)生共鳴，同時(shí)也喜歡追求新奇和趣味，傳統(tǒng)與時(shí)尚相碰撞的“國(guó)潮風(fēng)”也成為端午消費(fèi)新風(fēng)尚。
作為在中國(guó)飛速發(fā)展進(jìn)程中成長(zhǎng)起來(lái)的一代，以Z世代為主的年輕群體兼具愛(ài)國(guó)精神與歷史情懷，他們穿漢服、追國(guó)風(fēng)，讀古書(shū)、熱衷國(guó)風(fēng)元素，并將其視為一種時(shí)尚潮流。傳統(tǒng)文化的傳承與弘揚(yáng)，迎來(lái)了“有回應(yīng)也有互動(dòng)”的空前機(jī)遇。在端午這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，將傳統(tǒng)文化元素融合進(jìn)自己的節(jié)日營(yíng)銷策劃中，抓住消費(fèi)者好奇心與民族自豪感，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，激發(fā)消費(fèi)意愿，端午節(jié)文化營(yíng)銷“大有可玩”！
至于如何選擇有創(chuàng)意的節(jié)日營(yíng)銷商品，如何策劃創(chuàng)新的活動(dòng)“玩法”，道理我都懂，具體如何做？如果您還在為這些感到煩惱，歡迎一起帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入IBMG6月端午&618大促全域營(yíng)銷（鄭州）研討會(huì)！老總帶隊(duì)，營(yíng)銷企劃+電商+采購(gòu)+營(yíng)運(yùn)（門(mén)店），團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，共同研討，帶著目標(biāo)來(lái)，帶著方案走!
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學(xué)習(xí)如何抓住疫情后消費(fèi)者的需求變化，制定切合實(shí)際的端午節(jié)營(yíng)銷策略；
探索端午節(jié)的文化內(nèi)涵，挖掘國(guó)潮元素，實(shí)現(xiàn)端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新和差異化；
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