凜冬時節(jié)，親子出行面臨多重考驗：戶外寒風凜冽，室內場景選擇又較為雷同，周末“溫暖又有趣”的遛娃目的地實在難尋；而且隨著雙旦、跨年等節(jié)慶接踵而至，如何為孩子安排一個“有儀式感又不挨凍”的過節(jié)方式，更成為擺在許多家庭面前的實際難題。
這一普遍痛點背后，實則蘊藏著冬季親子市場的巨大潛力：如何系統(tǒng)化地承接并激發(fā)家庭在寒冷季節(jié)的集中消費需求，正成為商家拓展生意增量的關鍵機遇?；诖耍?025年12月12日至2026年1月31日，抖音生活服務發(fā)起「冬日遛娃好去處」活動，以“親子購物、親子洗浴、親子酒店”為三大核心品類，通過打造“周五遛娃日”周期性節(jié)點、深度聯(lián)動B·Duck小黃鴨等萌趣IP，并融合雙旦、跨年等節(jié)慶氛圍，為商家提供從內容種草、興趣激發(fā)到線下轉化的完整解決方案，精準連接并服務廣大寶媽群體，幫助商家在冬季運營周期中，有效承接家庭消費需求，實現(xiàn)品牌差異化塑造與生意可持續(xù)增長。
01 打造“周五遛娃日”心智節(jié)點，破解周末“去哪玩”決策難題
在寒冷的冬季，戶外的氣溫限制了活動半徑，家長們既希望為孩子提供新鮮有趣的體驗、解放寶媽雙手，又希望保證孩子的溫暖與舒適，這種“冬季周末到底能去哪遛娃”的決策難題，恰恰揭示了親子消費市場一個未被滿足的關鍵痛點：家庭需要的不只是一個個零散的場所推薦，而是一套可預期、有保障的周末解決方案。
抖音生活服務也通過數(shù)據洞察發(fā)現(xiàn)，親子家庭的決策焦慮呈現(xiàn)出清晰的規(guī)律性，每逢周四周五，“周末帶娃去哪”相關搜索量便會出現(xiàn)增長，峰值可達工作日均值的2.5倍，這充分說明在周末休閑消費場景中，存在著一個高度集中、亟待引導的“決策前黃金窗口期”，但傳統(tǒng)親子商家營銷模式難以系統(tǒng)性地承接這種周期性、即時性的需求，導致寶媽們不僅苦于“不知道帶孩子去哪玩”，更常陷入“不知道還能帶孩子體驗這里”的信息困境，而商家也因此錯失了每周固定的高質量客流機會。
為此，抖音生活服務在此次「冬日遛娃好去處」活動中，創(chuàng)新性地將每周五打造為一個具有強認知和強權益屬性的固定節(jié)點——“周五遛娃日”，通過一套組合策略實現(xiàn)全方位觸達，在活動開啟后每周五遛娃相關搜索是活動前周五搜索的3倍以上，周五爆發(fā)峰值可達工作日12倍以上。
首先，為打造用戶的確定性期待、透傳“周五遛娃日”心智，平臺于每周五六日零點上線限時親子專屬“66元券包”，聚焦親子洗浴、主題樂園、室內游樂及暖心購物等冬季高頻場景，為家庭提供可直接抵扣的消費權益；與此同時，全國優(yōu)質商家同步推出與之匹配的精選親子套餐，形成“平臺補貼+商家供給”的權益組合。這份固定的“周五福利”，通過平臺與商家的協(xié)同讓利，將潛在的消費意愿快速轉化為明確的交易意向。
其次，在站內主會場頁面同步上線了“積分抽IP好禮”等趣味互動玩法，引導用戶通過瀏覽親子內容、曬出真實遛娃寶藏場景、搜索關鍵詞等輕量任務積累積分，抽取小黃鴨等熱門IP周邊。這一設計不僅將被動瀏覽轉化為主動探索，提升用戶參與感與停留時長，更通過任務激勵直接推動寶媽對親子場景關鍵詞的搜索行為，在互動中自然加深其對相關品類與商家的認知。
抖音生活服務錨定年輕寶媽「自然化場景+優(yōu)惠信息共享」育兒交流方式，在2025年的最后一個周五，組織親子KOC發(fā)布真實探店內容，將“冬日遛娃好去處”的溫暖場景與限時福利自然融入媽媽們的日常交流場域，激發(fā)了寶媽們“帶孩子去體驗”的行動意愿，實現(xiàn)了從“看到”到“參與”的精準轉化。
此外，平臺還通過激勵親子達人和鼓勵普通家長分享，構建了多層次的內容生態(tài)。一方面，活動招募并激勵大量親子垂類達人，于每周五前后發(fā)布親子探店、體驗測評等專業(yè)攻略，提供真實可信的決策參考；另一方面，通過發(fā)起親子趨勢熱門活動話題挑戰(zhàn)，進一步激發(fā)普通家長分享真實出行vlog與暖心瞬間，形成了龐大而真實的UGC內容池。這種“專業(yè)指南+真實體驗”的內容矩陣，進一步增強了家庭的消費意愿，為親子出行提供了源源不斷的靈感來源。
最后，「冬日遛娃好去處」活動還會在每周五打造專場直播，將分散的各品類優(yōu)惠、達人優(yōu)質內容與商家特色服務進行集中展示與講解，在頭部主播的引領下將前期積累的種草勢能在短時間內集中引爆，達成銷售轉化峰值。
這一系列舉措，系統(tǒng)性地將周五塑造成親子家庭規(guī)劃周末出行的起點，使得“周五遛娃日”的概念迅速滲透，核心親子品類的搜索與互動量顯著攀升。對親子家庭而言，“周五遛娃不糾結，上抖音給你答案”逐漸成為一種新習慣。而對商家而言，這不僅僅帶來了周末銷量增長，更意味著獲得了一個可預測、可持續(xù)的周期性客流引擎。
02 融合IP場景化敘事，創(chuàng)造差異化冬季記憶點
親子消費的本質不僅是空間與服務的交換，更是情感記憶的共創(chuàng)過程，孩子容易被生動角色吸引，家長則期待消費能轉化為值得回味的家庭故事。為此，抖音生活服務聯(lián)合B·Duck小黃鴨、海底小縱隊等萌趣IP展開深度場景化共創(chuàng)，不僅將線下消費空間轉化為有溫度、有情節(jié)的家庭回憶，更通過充滿感染力的場景敘事，在線上提前為家庭“種草”冬日獨特的體驗靈感，激發(fā)“帶孩子去那里”的強烈向往。
基于小黃鴨在親子家庭中的高辨識度與親和力，活動官宣小黃鴨成為“抖音生活服務周五遛娃大使”，并圍繞其制作系列號召式短視頻。視頻中，小黃鴨以活潑直接的風格，向寶媽群體清晰傳遞每周五的專屬福利信息與領券路徑，激發(fā)“限時搶券”“帶孩子去體驗”的緊迫感與行動欲。通過這種輕快、高效的溝通方式，將商家的優(yōu)惠信息與親子場景自然結合，直接觸達并推動寶媽完成從觀看、領券到下單的決策鏈條。
為進一步放大IP的情感勢能，抖音生活服務「冬日遛娃好去處」基于小黃鴨20周年這一情感節(jié)點，聯(lián)合親子酒店、洗浴中心等商家推出系列紀念套餐，并設置輕量互動任務：孩子與父母在體驗后帶指定話題發(fā)布打卡視頻，即可至商家前臺兌換限定周邊禮品。這種套餐體驗+打卡領禮的簡單組合，有效降低了家庭參與門檻，在增添儀式感的同時，也帶動了線下體驗的社交分享與二次傳播。
與此同時，抖音生活服務「冬日遛娃好去處」將IP勢能延伸至更豐富的場景。例如，聯(lián)合親子酒店打造的限時親子體驗房，通過沉浸式的場景布置與情境化任務設計，將住宿轉變?yōu)橐粓鰹槠谟邢薜闹黝}冒險。這不僅回應了家庭對“住宿也要有趣”的期待，更以時間窗口營造稀缺感，有效激發(fā)寶媽的即時決策與預訂意愿，顯著提升了產品的附加值與差異化競爭力。
這一整套以IP為核心的場景化敘事與體驗設計，不僅幫助商家構建了超越價格競爭的獨特情感連接，也為品牌基于自有元素打造高辨識度親子場景提供了啟發(fā)。例如,Babycare便圍繞其全新上市的明星產品"Babycare鯨拉拉褲",巧妙借助"鯨魚"主題與"超能吸"的核心賣點，將其無縫植入上海海昌海洋公園這一經典親子場景。品牌不僅打造了沉浸式主題快閃，與現(xiàn)場游客進行多樣互動，更聯(lián)動親子達人在海洋公園內真實游玩動線中開展內容打卡與互動，將"大尿量也能穩(wěn)穩(wěn)兜住"的產品功能，生動轉化為"海量鯨吸，遛娃更盡興"的沉浸式體驗，引導用戶至線上旗艦店完成轉化。這種"線下快閃+線上直播"的模式，成功激發(fā)了親子家庭的參與熱情，最終實現(xiàn)新品上市campaign曝光超千萬、品牌單場銷售破百萬，助力品牌持續(xù)霸榜抖音嬰童尿褲TOP1，成功完成了從場景共鳴到銷量爆發(fā)的營銷閉環(huán)，彰顯了內容生態(tài)驅動生意增長的實際效能。
這些動作共同揭示出親子消費體驗打造的關鍵：無論是借力成熟IP，還是深耕品牌自有符號，其核心都在于創(chuàng)造能激發(fā)向往、促成分享的體驗場景，從而讓消費成為一段值得開始的家庭故事。
03 借勢節(jié)慶營造儀式感，激活家庭品質消費需求
當雙旦、跨年等傳統(tǒng)節(jié)慶接踵而至，家庭消費需求從日常的“去哪兒玩”升級為更具情感意義的“如何過節(jié)”。然而，許多商家的節(jié)日營銷仍趨于同質，未能精準匹配不同場景下的家庭期待：對于親子洗浴、親子購物等體驗型品類，家庭不僅需要優(yōu)惠，更渴望獲得具有儀式感、可分享的記憶載體；而對于親子酒店等偏剛需的住宿品類，則對價格與套餐性價比更為敏感。這種供給與需求的錯位，使得商家難以在節(jié)日節(jié)點建立深層的用戶連接。
抖音生活服務洞察到，節(jié)慶期間親子消費決策呈現(xiàn)“因場景而異”的特征。為此，「冬日遛娃好去處」在圣誕、元旦及農歷新年前夕，針對不同品類設計了差異化的活動策略：對親子洗浴、購物等品類，著力營造“線上儀式感”，通過話題活動與內容種草，將消費與節(jié)日情感綁定；對親子酒店等品類，則主打“確定性優(yōu)惠”與限時套餐，以清晰的折扣降低決策門檻。
在線上，活動打造了“雙旦遛娃狂歡周”主題營銷節(jié)點，聯(lián)合伊利、飛鶴等頭部母嬰品牌，以及廈門方特、南寧方特、泉州歐樂堡度假區(qū)等親子目的地，搭建“遛娃好去處”專屬貨盤，并通過直播沖鋒機制，在關鍵消費日集中引爆?；顒悠陂g，商家通過專場直播等形式，將節(jié)日氛圍、專屬貨品與限時優(yōu)惠緊密結合，為寶媽群體提供了“即看即買”的一站式過節(jié)解決方案。
這一系列線上節(jié)慶營銷動作，不僅為商家?guī)砹丝捎^的節(jié)日銷量與品牌曝光，還精準回應了寶媽群體在節(jié)日期間“既要儀式感、又要省心”的復合需求。在抖音生活服務「冬日遛娃好去處」，寶媽既能發(fā)現(xiàn)豐富的遛娃靈感與品質商品，也能通過清晰的貨盤與優(yōu)惠，高效完成從種草到決策的閉環(huán)，真正實現(xiàn)了“輕松過節(jié)，快樂遛娃”。
04 構建內容供給生態(tài)，驅動長效生意增長
在信息過載的時代，親子家庭的消費決策日益依賴于真實、生動且有溫度的內容引導。面對冬季“去哪兒玩”的普遍困惑，許多優(yōu)質商家雖提供了適宜的服務，卻苦于無法精準觸達目標客群；而家長在大量同質化信息中，也難以高效甄別出真正適合自己家庭的選項。抖音生活服務洞察到，解決這一雙向困境的關鍵，在于構建一個能夠持續(xù)生產優(yōu)質內容、高效匹配供需的內容生態(tài)。為此，抖音生活服務「冬日遛娃好去處」打造了一個從“趨勢引領”到“口碑沉淀”的完整內容鏈條。
面對冬季親子消費“靈感從何而來”的普遍疑問，活動并未停留在零散的推薦，而是率先發(fā)布了《抖音生活服務親子人群營銷白皮書》，明確指出了親子消費向“品質化、內容化、個性化”升級的核心方向，并為親子餐飲、酒旅、休閑娛樂等場景的體驗創(chuàng)新提供了清晰坐標。與此同時，抖音生活服務打造了“親子推薦官”達人池，圍繞親子洗浴、親子購物、親子酒店等場景發(fā)起了一系列專題內容共創(chuàng)，以推動垂類場景內容的高質量、規(guī)?；a。
在這一生態(tài)中，熱點話題成為引爆內容創(chuàng)作與用戶參與的核心引擎?！付斟尥藓萌ヌ帯咕珳什邉澆⑼瞥鲆幌盗兄睋粲H子互動趣點的內容標簽，成功激發(fā)了達人及普通用戶的共創(chuàng)熱情。例如，購物場景下的#小孩上崗新年主理人能有多會買 ，通過展現(xiàn)萌娃主導家庭消費決策的趣味過程，迅速積累超32萬播放量，生動傳遞了親子購物的情感價值與決策新趨勢。在酒店場景，話題#沉浸式感受人類幼崽酒店測評 以孩子們天真爛漫的第一視角“測評”住宿體驗，相關視頻播放量突破34萬，為酒店商家提供了極具說服力的口碑背書與場景化展示。
尤為亮眼的是，在冬季熱門洗浴場景中，話題#洗浴界社牛被20后輕松拿下 成功捕捉并放大了“兒童社交”這一新穎洞察。該話題下的爆款內容生動呈現(xiàn)了孩子們在洗浴中心主動交友、快樂互動的場景，不僅傳遞了“孩子玩在一起，媽媽得以休息”的“無痛遛娃”新體驗，更將“親子洗浴”重新定義為冬季里的溫暖社交場。該話題累計播放量突破437萬，單條視頻最高播放量超百萬，成功將場景熱度轉化為寶媽群體的搜索與消費行為，顯著拉動了品類增長。
結尾：從營銷活動到生態(tài)共建，攜手開拓冬季親子消費新格局
“周五遛娃日”通過構建周期性消費節(jié)點，破解了家庭周末決策的即時性難題；通過與成熟萌趣IP的深度場景化敘事，將服務空間升維為承載情感記憶的故事載體；并以雙旦、跨年等節(jié)慶的儀式感，激活了家庭對品質體驗與情感共鳴的深層需求。這一系列動作的核心，在于將季節(jié)性的用戶痛點，轉化為一系列可運營、可觸達、可轉化的商業(yè)場景。
對家庭而言，這意味著每個周末不再需要為“去哪兒”而焦慮，而是可以輕松擁抱一段溫暖、有趣且值得分享的親子時光。對商家而言，這不僅僅是短期的流量轉化，更是通過內容沉淀、IP聯(lián)結和節(jié)點運營，構建起可持續(xù)的品牌認知與用戶關系，從而在親子賽道中實現(xiàn)長效增長。
冬季的寒意終將過去，但家庭對于美好親子時光的追求永不停歇。未來，抖音生活服務將繼續(xù)深化“遛娃好去處”這一IP的生態(tài)價值，以更精準的趨勢洞察、更創(chuàng)新的產品工具和更開放的合作姿態(tài)，與廣大商家攜手，持續(xù)探索親子消費的無限可能。我們相信，當平臺與商家共同致力于創(chuàng)造超越期待的家庭體驗時，便能一同溫暖每一個季節(jié)，點亮每一段旅程，共同推動親子消費市場邁向更高質量、更可持續(xù)的未來。（陳山茹）
