追覓科技俞浩：建立清潔行業(yè)最好的全球化供應鏈體系
1月17日，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩在內(nèi)部演講中透露，2019年至2023年，追覓科技近5年年復合增長率超過100%。
2023年，追覓科技全球業(yè)務增速亮眼——
中國市場，憑借飆升的市占及零售額，追覓科技正式成為智能清潔行業(yè)領(lǐng)導品牌。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類全渠道零售額份額第一。
國際市場，2023年，追覓科技國際區(qū)業(yè)務同比增長120%，在意大利、德國等多個國家和地區(qū)坐穩(wěn)市占第一。
同時，追覓科技在2023年強勢發(fā)力全球線下渠道建設(shè)。截至2023年12月底，中國市場的線下渠道已經(jīng)覆蓋180+城市，門店數(shù)量突破800家。
俞浩還在演講中表示，2024年，追覓科技將進一步加強全球市場布局，施行全球化產(chǎn)品開發(fā)策略、布局全球化供應鏈、建設(shè)全球化渠道體系、搭建全球化人才組織結(jié)構(gòu)，以期實現(xiàn)產(chǎn)品全球多地生產(chǎn)、全球同步上市。
以下為俞浩演講全文：
回首過去五年，追覓科技走過了不平凡的歷程。2017年12月18日，追覓科技正式成立。2019年，公司有了第一筆銷售收入，那一年我們做到了五個億。而在2023年，我們實現(xiàn)了接近百億的銷售規(guī)模，這意味著，在過去充滿變化和挑戰(zhàn)的五年時間里，追覓科技年復合增長率超過100%。
這五年，我們從最初40人的團隊逐步壯大，到今天有了超過4000人的國際化團隊。從第一款吸塵器開始，到今天我們已經(jīng)有了15個品類，上百個SKU。
從第一次眾籌銷售產(chǎn)品，到如今，追覓科技已然成為全球范圍內(nèi)多品類立體化布局的智能清潔領(lǐng)導品牌。
2023：全球市場高速增長，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)前行
2023年，追覓科技在全球市場上跑得非?？欤确窒韲H區(qū)的成績。
2023年，在充滿挑戰(zhàn)和變化的情況下，國際區(qū)業(yè)績依然高速增長，同比去年增長了120%以上。
憑借日漸深入的本地化策略，我們在多個國際市場取得了市占第一的市場地位——
在德國和意大利市場，我們的掃地機市占率突破37%，持續(xù)占據(jù)行業(yè)第一；在東南亞市場，我們也在高速增長，2023年Q4追覓科技東南亞的掃地機以及洗地機的市場占有率均位居第一。
黑五期間，追覓科技西南歐地區(qū)銷售額同比增長542%，北美地區(qū)銷售額同比增長450%。
作為新一代消費品牌，我們在國際市場上不以“低端、性價比”作為核心競爭力，而是秉持“長期主義”，在全球范圍內(nèi)建立起更具辨識度、能夠穿越時間周期的高端品牌，在全球各個國家都能建立起品牌溢價和自主定價權(quán)。
基于這一戰(zhàn)略，2023年，我們在國際市場上成功引領(lǐng)了全球清潔市場高端化趨勢。
在法國黑五期間，追覓掃地機器人超越戴森拿下法國“黑五”清潔品類第一。同時我們逐步進駐各個國家的高端渠道。在日本，我們進入了連鎖家電量販店BicCamera，韓國首個線下門店在首爾新世界Starfield Hanam開業(yè)，未來，大家會在全球越來越多的地標性購物中心看到追覓科技的身影。
同時，我們也進駐了中東、非洲、印度、南美等新興市場，獲得越來越多海外用戶認可。
我們在國際市場上的業(yè)務版圖也在不斷擴大。2023年7月，我們宣布入局泳池清潔機器人市場，進一步拓展智能清潔業(yè)務版圖，進軍庭院清潔市場。9月，追覓無邊界智能割草機器人在德國柏林消費電子展IFA 2023正式亮相，在剛剛過去的CES展上也是備受關(guān)注的產(chǎn)品之一。
在中國市場，我們也持續(xù)取得突破。整體來看，我們站穩(wěn)了中國智能清潔行業(yè)的領(lǐng)導地位。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，追覓科技以22.5%的市占率成為大清潔品類全渠道零售額份額第一。我們的洗地機市占也超過30%，成為了行業(yè)里唯一一個做成功兩個品類的品牌。
不僅如此，我們在2023年一舉實現(xiàn)了提效、高端化、提升市占率三個目標，率先打破行業(yè)“不可能三角”難題。
在中國區(qū)年度最重要的兩場戰(zhàn)役中，我們捷報頻傳。
618期間，我們?nèi)冷N售額突破了9億元，同比增長超過100%。我們在京東、天貓和抖音等平臺斬獲了多個第一。雙十一期間，我們的營收超過了21億元人民幣，同比增長超過100%。
兩場大考告捷的背后，離不開我們在渠道方面的持續(xù)健康經(jīng)營。
2023年，我們的天貓直播團隊成為了平臺最佳合作伙伴，6月我們的直播間收入還是百萬級別，到雙十一期間，我們通過直播間1+N的布局，銷售額破億。
尤其值得一提的是，在成本最高的抖音渠道，我們在9月就實現(xiàn)了盈虧平衡，11月迅速實現(xiàn)盈利。
2022年底時，我們決心要進入線下業(yè)態(tài)，因為我們覺得線下不僅僅是賣貨的渠道，通過線下互動，既能夠給消費者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，還能讓消費者親自上手體驗產(chǎn)品，充分感知產(chǎn)品的前沿技術(shù)對于生活品質(zhì)的提升，增強消費者的購買信心。很多用戶在線下體驗之后，購買率非常高。
2022年，我們的線下門店只有30多家，但在2023年，我們已經(jīng)在180多個城市開設(shè)了800多家線下門店。2024年，我們將進一步加強全球市場布局，建立全球最好的線下銷售網(wǎng)絡(luò)和體系。
追覓科技之所以能夠持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，保持產(chǎn)品競爭力，得益于我們在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上的持續(xù)投入。
2023年，我們的掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器、高速吹風機四大品類推出了多項首創(chuàng)技術(shù)，推動產(chǎn)品迅速成為市場認可的爆品。
比如，我們的掃地機團隊歷經(jīng)半年時間，經(jīng)過37種方案測試和上千種場景的驗證，研發(fā)出全球首創(chuàng)的仿生機械臂技術(shù)，助力機械臂系列掃地機器人成為行業(yè)中最高端的爆品。
洗地機品類，我們在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了360度熱風烘干、60度熱水除菌等技術(shù)，同時還是行業(yè)首家采用伺服輪轂電機優(yōu)化清潔操控感的品牌。
在吸塵器產(chǎn)品上，我們首創(chuàng)了綠光顯塵技術(shù)，彌補了吸塵器行業(yè)顯塵的短板，在無線吸塵器領(lǐng)域掀起了技術(shù)浪潮。
在我們還在吹風機上實現(xiàn)了40秒快速烘干，首創(chuàng)護發(fā)精華風嘴，實現(xiàn)了吹風和護發(fā)的雙重功效。
回望2023，我們持續(xù)踐行“將創(chuàng)新科技應用于家庭普惠”的品牌理念，今天我們可以自豪地說，追覓科技是當之無愧的家庭清潔行業(yè)領(lǐng)導品牌！
2024：面向全球化戰(zhàn)略，重塑渠道、供應鏈、人才體系
剛才，我們回顧了充滿挑戰(zhàn)與成就的2023年，接下來，讓我們的視野轉(zhuǎn)向2024年，開啟新征程與無限可能。
我們要始終明確一點，追覓科技的定位是一家全球化科技公司。
未來，如果僅僅停留在區(qū)域性市場，公司能夠發(fā)揮的價值會受到一定束縛，尤其是在AI大變革時代，AI在全球供應鏈效率提升、市場決策分析預測、智能化生產(chǎn)等方面，擁有極大的優(yōu)勢。
面對整個國際社會的深刻變革，我們需要有危機感，要考慮在全球建立更好的制造優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢。
基于全球化科技公司的定位，我們的視角一定要轉(zhuǎn)換，要用全球企業(yè)的視角去思考如何對全球資源進行優(yōu)化配置和組合。
首先是全球化產(chǎn)品開發(fā)策略。
為了迎接全球化挑戰(zhàn)，我們必須鍛煉出像蘋果公司一樣的產(chǎn)品能力一一保證同一天上市多款產(chǎn)品而不出任何質(zhì)量問題。
以蘋果和特斯拉為例，雖然他們的產(chǎn)品有很大區(qū)別，但實際上，他們之間的共性在于零部件高度歸一化，將多個零部件做成一個零部件，這種做法是值得我們追求的。
只有盡可能的零件歸一化，才有可能實現(xiàn)全球化生產(chǎn)，才能為供應鏈進一步全球化做好準備。
全球化產(chǎn)品開發(fā)策略，與全球供應鏈體系布局是相輔相成的。
產(chǎn)品開發(fā)只是第一步，接下來必須克服全球生產(chǎn)、全球同時上市兩大挑戰(zhàn)。
最近兩年以及未來十年，供應鏈體系布局不再是單純成本導向，而要基于兩點重新考慮。
第一，追覓科技未來的銷售目標是全球化的，這是企業(yè)戰(zhàn)略。第二，在達成戰(zhàn)略過程中，外部形勢變化會對供應鏈提出新的要求。
首先，要真正做到全球化供應鏈布局，生產(chǎn)成本需要做好優(yōu)化，服務全球生產(chǎn)與上市。
其次，可以考慮建立追覓中央工廠，探索與外圍組裝工廠的協(xié)作方式，充分做好制造全球化的準備。
最后，追覓科技要加大供應鏈體系投入，建立清潔行業(yè)最好的供應鏈體系，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的自主生產(chǎn)能力。
全球化過程中還有很重要的一點，即全球渠道體系建設(shè)。我希望追覓科技在三年內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)全球Shopping Mall 店數(shù)量行業(yè)內(nèi)第一的目標?，F(xiàn)在，追覓科技恰好處于這樣的窗口期。
一個渠道的建設(shè)，往往要求以產(chǎn)品為契機。在國內(nèi)，掃地機器人、洗地機都能單獨支撐渠道，在海外，掃地機器人已經(jīng)能單獨支撐。一旦掌握這些渠道，我們進駐Costco或任何一個渠道都會受歡迎，不會有任何障礙。
另外一個原因，看更長遠的全球市場。尤其是北美市場，本身就是一個不比中國小的市場。未來，海外市場在我們總收入中占比一定更高，利潤占比也會更高。所以針對海外市場，我們完全有機會建立高端渠道。
很多優(yōu)勢與劣勢是稍瞬即逝的，必須借助上一個優(yōu)勢的契機，趕緊轉(zhuǎn)化為下一個優(yōu)勢，而不是守著一個東西一直吃，這是企業(yè)發(fā)展的核心觀點。有些企業(yè)守著做代工做20年，越走越累。我們要利用現(xiàn)在的契機，把全球渠道體系建立起來。
當然，要成為全球化最好的公司，一定要有能夠匹配全球化的人才組織結(jié)構(gòu)。
追覓科技一定要在全球范圍內(nèi)選擇高端優(yōu)質(zhì)人才，以解決效率問題。國際化，本質(zhì)上就是本地化。所以用全球高端人才管理當?shù)貓F隊，用當?shù)厝私鉀Q本地化問題，效率最高。
核心人才管理上，我們允許爭論，讓多元碰撞帶來更好的團隊創(chuàng)造力。我們的目標轉(zhuǎn)變、文化轉(zhuǎn)變，會變得更加允許爭論，允許多個想法碰撞、多元經(jīng)歷碰撞、多元興趣愛好碰撞、多元人才碰撞，只有這樣才能激發(fā)出源源不斷的創(chuàng)造力，從而得到最佳方案。
我們選人的策略，一定是匹配全球化定位的。追覓科技的產(chǎn)品也是本地化的，很多產(chǎn)品會根據(jù)所在國家的用戶需求，被再次定義。所以我們選人策略很明確，需要各個專業(yè)中全球最好的人，信任專業(yè)、依賴專業(yè)，比如全世界做電芯材料最好的專家。
此外，我們尋找到全球最優(yōu)質(zhì)的人才，也要幫助他們成為行業(yè)里最好的人，幫助他們成為“喬布斯”、“馬斯克”。
我知道上面的每個目標都很難，但從我們創(chuàng)立的第一天，永遠都在挑戰(zhàn)更難的目標、永遠都在追求更廣闊的星辰大海。
Dream Big，Keep Moving and Never Stop！每一個值得實現(xiàn)的夢想，初聽起來都是天方夜譚，但我們在一起，就能把一個又一個的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>
我相信，追覓科技一定會用科技推動人類社會與文明的進步！謝謝大家。
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